롯데카드 데이터 유출 사건을 기반으로 한 DRM 제안서 기획 배경

IT 기술영업은 제품 설명보다 "문제 정의"에서 시작된다고 생각한다. 그래서 이번 시리즈에서는 금융권 데이터 유출 상황을 기반으로, 롯데카드에 파수 DRM 솔루션을 제안한다는 시나리오로 접근해보기로 했다.

 

① 시리즈의 목적

이번 시리즈는 단순 보안 솔루션 소개가 아니라, 기술 영업 직무의 핵심 과정인 '고객 분석 → 문제 정의 → 솔루션 제안' 을 실제 기업 사례를 기반으로 기록하는 프로젝트다. 결과적으로 실전형 제안서 포트폴리오를 만드는 것이 목표다.

 

② 시리즈 아웃풋

최종 결과물은 '롯데카드 대상 파수 DRM 제안서 PPT'다. 작성 과정을 천천히 짚어보며 영업 관점의 사고 흐름을 남겨볼 예정이다.

 

 

1. 왜 롯데카드인가?

 

• 금융/카드사는 고객 데이터 규모가 크고 민감함

• 유출 시 금전 피해 + 평판 리스크 치명적

• 해킹 사건 이후로 내부보안 규제와 감사 요구가 높아질 것으로 예상

 

- 단순 거래정보가 아니라 개인식별번호도 포함하여 해킹당했기 때문에 조치가 시급할 것으로 보임.

- 보호 실패의 비용이 다른 산업보다 훨씬 높음. 파일 단위 보안 기술을 충분히 검토할만함.

 

 

2. 왜 파수 DRM인가?

 

• 국내 DRM 대표 기업이라는 인지

• 금융/공공 등 다수 레퍼런스 (카드사 포함)

• 파일 중심 보안 기술 장점

 

✅ 1편에서는 "누구에게, 왜 제안하는가" 를 정리하는 단계다. 기술영업은 문제를 정확히 정의해야만 솔루션의 방향이 명확해진다. 다음 글에서는 어떤 구조로 설계할지, PPT 페이지 구성과 흐름을 정리해볼 예정이다.